Qual a margem de lucro em licitações?

"Mas disputando por menor preço, sobra margem?" Sobra — para quem entende onde a margem nasce:

1. Na compra, não na venda. O preço de venda o mercado define; o seu custo, você negocia. Fornecedor atacadista, desconto por volume, prazo casado com o pagamento do órgão — a margem se constrói antes do lance.

2. Na escolha da disputa. Disputas lotadas esmagam preço; dispensas, disputas exclusivas de ME/EPP e objetos menos óbvios preservam margem. Seletividade é estratégia de lucro.

3. Na planilha completa. Margem real = preço − produto − frete − impostos − taxas − custo financeiro do giro. Quem esquece uma linha "ganha" contratos com margem negativa e culpa o mercado.

4. Na recorrência. O segundo contrato com o mesmo órgão custa menos para operar: processo conhecido, logística rodada, risco menor. Recompra é margem composta.

Faixas realistas por tipo: consumíveis de alto giro, 10–20%; itens técnicos e nichos com menos players, 20–40%; serviços continuados, margens menores por contrato mas faturamento mensal previsível.

Regra da casa: melhor perder dez disputas do que vencer uma no prejuízo.