Quanto ganha quem vende para o governo?

Resposta honesta: depende do que você constrói — licitação é canal de vendas, não loteria. O que os números reais mostram:

Fase 1 — Entrada (meses 1–6): dispensas e contratos pequenos, de R$ 5 mil a R$ 60 mil por contrato. Com 1–3 vitórias/mês e margens de 15–30%, o lucro inicial costuma ficar entre R$ 2 mil e R$ 10 mil mensais — em paralelo com emprego ou outra renda.

Fase 2 — Tração (meses 6–18): entram pregões maiores e as primeiras atas de registro de preços, que geram pedidos recorrentes. Faturamento de R$ 30 mil a R$ 100 mil/mês é realista para quem opera com método.

Fase 3 — Escala: fornecimento contínuo, múltiplas atas, recompras de órgãos que confiam em você. Aqui moram as operações de 6–7 dígitos mensais.

As variáveis que separam as fases: nicho com margem, precificação disciplinada e execução que gera atestados e recompra.

O que esse mercado não é: dinheiro em 7 dias. O que ele é: o canal de vendas mais previsível do Brasil para quem trata como negócio.