Dinheiro
Vale a pena vender para o governo em 2026?
Resposta direta
Para quem busca um canal de vendas previsível, sim: R$ 900 bilhões/ano em compras, menos de 5% das empresas participando, processo 100% eletrônico e pagamento lastreado em empenho. Não vale para quem espera dinheiro rápido sem método — é negócio real, com curva de aprendizado.
Avaliação fria de quem vive desse mercado há 4 anos — os dois pratos da balança:
O que faz valer:
- Demanda perene: o governo compra em crise e em bonança, em todos os 5.570 municípios
- Concorrência baixa: menos de 5% das empresas participam — a "burocracia" que assusta é a barreira que protege quem entra
- Custo de entrada mínimo: sem estoque, sem aluguel, sem funcionários para começar
- Pagamento estruturado: nota de empenho antes da entrega, prazo legal de 30 dias
- Escala por recorrência: atas, recompras e fornecimento contínuo geram previsibilidade rara no privado
O que pesa contra:
- Curva de aprendizado real: edital, precificação e execução se aprendem — errando caro ou estudando barato
- Ciclo de caixa: você paga o fornecedor antes de receber; capital de giro precisa de gestão
- Resultado em 30–90 dias, não em 7
O veredito depende do seu perfil: quem trata como negócio encontra aqui o melhor cliente do Brasil. Quem procura aposta, melhor nem começar — este método não é para você.
Respondido por Gabriel Borgongino — CEO da Borgon, +100 contratos públicos executados, criador do Método VPGOV.
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